茅台何时卖到百姓家?

2019-10-23 10:54:26

文|张贾茹

世界上没有灵丹妙药可以治愈各种疾病。如果有必要的话,可以选择茅台。虽然它只是一瓶酒,却能给人神秘的精神想象。对普通人来说,茅台就像葛优的头发。你听说过吗?

市场上茅台的价格超过2000元,相当于小织布工的发际线。很多人都有这样一个问题,我能买1499元的便宜天妃茅台吗?从茅台的季度报告来看,这很困难。

购买便宜的白酒取决于茅台直销渠道的铺设。根据第三季度报告,茅台酒的直接销售收入为31.03亿元,下降约7.67亿元。第三季度第一季度,茅台酒的直接销售收入为15亿元,同比增长2.08亿元。这与第三季度更多直销渠道的登陆有关。

图片来源:茅台季度报告

7月底,物美、华润、大润发等成功茅台供应商突破渠道,共获得600吨配额。指定销售始于8月。9月20日,天猫和苏宁成为第一批供应量不超过400吨的茅台酒电子商务服务提供商,预定销售推迟至10月1日。

为了打击黄牛党,尚超和电子商务设定了各种门槛。物美这样的超市已经设定了会员积分和购买金额的门槛。苏宁需要购买会员或拿出购买记录。茅台酒已经成为直销渠道的收费广告牌。在模式规则的限制下,黄牛自然会恐慌,大多数普通人也“只看规则,不看酒”。

图片来源:苏宁易买

茅台直销渠道的一个重要组成部分是茅台集团营销公司(茅台Group Marketing Company),该公司于今年5月宣布成立,业内预计将重组渠道。今年8月,茅台宣布,2019年茅台与集团营销公司之间的营业额不会超过56亿元人民币,约合2800吨葡萄酒。

然而,这份三季度报告没有披露与集团营销公司的关联交易,也不清楚售出了多少葡萄酒。据媒体报道,茅台前三季度仅销售1507.57吨直销渠道,远低于2019年计划的14000吨。因此,是否应该注意第四季度直销渠道的数量。

除了直销渠道的登陆,茅台还在缩减其分销系统。

截至第三季度末,茅台拥有2401家国内经销商,比年初至报告期结束时减少了616家。2018年,茅台削减了437家经销商。第三季度,茅台酒的净营业现金流为32.28亿元,同比下降69%。财务结果显示,这与返还给经销商的保证金大幅增加有关。磅秤发现茅台在撤下经销商后会退还押金。

图片来源:茅台季度报告

茅台的分销系统最早是由袁仁国建立的,后来成为传递利益的工具,如袁仁国。这也为茅台价格飙升创造了条件。成群结队的茅台被搬进了收藏室。令人惊讶的是,成群的股东涌入股市,挥霍他们的财富。李保芳上任后,“喝酒不炒菜”成了他口中的常言,但投机的趋势并没有停止。

现在,童话作家袁仁国已经倒下,但茅台的信徒仍然天真。在直销渠道发展缓慢的时候,茅台酒更难卖给普通人。事实上,困难不是让购买规则变得更复杂,而是如何让人们感觉更简单。