实地探访三款热门全新紧凑型轿车!逆市下,4S店优惠有多可观?

2019-10-31 16:02:49

在当前的互联网时代,许多计划买车的消费者可以通过互联网获得非常全面的信息。然而,如果你想知道汽车购买的详细规定,你仍然可以去4s店了解。甚至4s商店也展示了与网络数据完全不同的另一面。这是边肖从最近参观4s商店中学到的。

不可否认,这次参观4s店有三个原因和三个目的。

第一点是汽车市场的寒冬。继2018年汽车市场首次下跌后,汽车市场似乎无法摆脱寒冷的冬天。根据倍增联盟的数据,狭义上的乘用车销量在去年9月继续同比下降。尽管下降速度有所放缓,但汽车市场的压力仍然很大。因此,在压力越来越大、竞争越来越激烈的时候,买一辆车是否会更便宜、更实惠值得一看。

第二点在于汽车市场涌现的新车之间的竞争。此次参观4s店期间,边肖分别参观了东风日产轩逸、广汽丰田雷凌和长安马自达Onksera。事实上,10万到20万元的合资产品绝对是一个销售额巨大的细分市场。今年,在这个细分市场,有许多新车被替换和更换。以上三款车型实际上今年才正式发布新一代车型,所以关注度和热度都很高。那么你如何在新车之间做出选择呢?哪辆车更受欢迎?这次商店参观实际上是一个新的汽车市场指南。

至于第三点,这是编辑自己提出的一个小小的个人要求。因为边肖的一个朋友也有购买小型汽车的计划,所以我们也可以看到每种型号的汽车有多强大。

所以抱着这些前提,抱着这些目的,所以小编辑也不多说废话,直接从商店体验。

东风日产第十四代新轩逸

今年8月,东风日产轩逸以33,795辆紧凑型轿车荣登榜首。在市场上,宣姨的销量一直都很艰难。今年7月推出新一代奢侈品后,市场表现似乎仍然需要上一层楼。因此,边肖来到东风日产参观第一家4s店。

在参观东风日产4s店时发生了一起事故。边肖最初来到广州市荔湾区花帝大道中268号广东日产汽车贸易的海隆专卖店,但店内发现没有车。询问后,他得知该店即将装修,所有汽车都被转移到附近的东风汽车4s店。然而,进入店铺后,发现东风日产展示车仍然没有。然而,在边肖反复询问他是否还在做生意并表示他希望看到新一代奢侈品后,销售人员却不愿意带边肖去看车。这真的不可能。边肖必须尽快离开商店。

在这方面,边肖对销售人员非常无奈和愤怒。

后来,边肖来到位于广州市番禺区南村镇番禺大道北338号的东风日产金冠直营店。在这家4s店,展示车齐全,但销售人员并没有主动询问小编辑进入店内的情况,所以小编辑最终只是主动找销售人员了解信息。

据销售人员称,第14代轩逸暂时没有任何折扣,这与东风日产一直以来的大折扣完全不同。然而,尽管没有现金折扣,在购买第十四代玄仪时仍然有一些实质性的项目。例如,如果您在本店购买,您可以享受24期约80,000至90,000元的免息贷款服务,还可以在本店赠送许多礼品。以最高价14.3万元为例,总登陆价超过16万元。当然,除了着陆的必要费用,东风日产还将额外收取2500元的许可费。

然而,令小职员惊讶的是,当小职员要求检查总费用的细节时,销售人员总是不愿意拿出表格来计算小职员。因此,第十四代选译的真正登陆价格最终无法被编辑知晓。

当然,在参观东风日产的两个4s店时,除了令人失望的服务态度,边肖在购买奢侈品方面也发现了两点值得一提。

首先是配置。全新的轩逸,以其更年轻、更豪华的静态性能,在推出时确实引起了极大的关注,展厅内的展车也是如此。然而,从配置性能来看,展览车如此明亮的原因是它是最合适的。只要你把目光转向下一个顶部配件,你就会发现顶部配件隔断自动空调、7英寸液晶仪表盘、棕色内饰、真皮电动座椅、17英寸轮毂,以及一系列安全配置,包括车道偏离/盲区警告/倒车雷达都不存在。

这样,售价最高的顶级汽车是最值得选择的,所以对于想要选择更便宜汽车的消费者来说,其配置性能非常令人担忧。销售人员还坦率地承认,第14代大赛被大多数人购买。

至于第二点,即出售的优雅,除了第十四代优雅之外,还有一种经典的优雅,简而言之,它实际上是旧优雅风格的延续。轩逸经典的折扣范围约为10,000元,因此售价范围在89,800元至108,600元之间。相比之下,玄一经典比第十四代玄一经典便宜20,000到40,000元,但两者在动力系统方面非常接近,只有外观和内部设计有所调整,绝对不值得这么大的差价,所以更值得从玄一经典中选择。当然,边肖也相信第十四代玄一很快就能提供相当大的折扣。毕竟,这是宣姨卖得好的主要原因。

广汽丰田新雷凌

离开东风日产的4s店后,边肖将目标转向了广汽丰田雷凌,这也是全年销量榜的榜首。这次,边肖来到广州市番禺区南星大道的广州丰田凯瑞南村店。

这里的消费者可能会质疑为什么丰田在中国有两款重磅紧凑型车,即广汽丰田乐灵和一汽丰田花冠。那为什么它搬到了雷凌而不是花冠?事实上,除了雷凌8月份的销量已经远远超过卡洛拉之外,两者在采购层面也有很大的差异。我们不妨从去商店的经历开始。

进入广汽丰田4s店后,整体表现仍然很好。广汽丰田拥有全套汽车,几位销售人员会站在门口迎接客人。因此,边肖一走进商店,站在门口的销售人员就跟着边肖走进商店,了解边肖的购车需求。此外,广汽丰田4s店也是唯一一家在参观期间提供茶叶并提高价格要求的4s店。此外,大多数展厅都是雷凌模特。销售人员承认:“雷凌真的卖得很好。”

对于雷凌目前的采购情况,销售人员也给出了一些建议。因为目前广州有节能补贴政策,所以购买雷凌有两种选择。目前,如果有针对普通燃油汽车的指标,即非节能指标,那么销售人员仍然推荐传统燃油版本,原因很简单,燃油版本目前有4000元的折扣,如果传统燃油版本的价格已经较低,性价比无疑是最高的。

至于那些还没有指标的,销售人员会更推荐双引擎版本。一点是双引擎版本可以享受3000元的节能补贴。第二点更重要,即双引擎版本可以使用节能指标,节能指标的胜出概率远远高于传统的燃油指标。当然,就像凯美瑞和汉兰达一样,雷凌双清的售价也非常稳定,暂时没有折扣。

然而,至少从销售人员给出的计划来看,这是非常清楚和合理的。

之后,边肖表示有意购买运动版的雷凌双清,并与销售人员计算具体的汽车价格。雷凌双清体育版价格为14.68万元,登陆价格为17.15万元,当然还有3000元的节能补贴扣除。此外,销售人员还表示,传统燃油版本比双引擎版本便宜13,000元至15,000元。在金融贷款方面,雷凌支持7万元的12阶段无息服务。执照费是3000元。礼物和其他方面可以再次讨论。公共汽车的等候时间取决于车身的颜色。有些车现在可以使用,但是最长的等待时间不超过一个月。

据销售人员介绍,雷凌最畅销的版本主要是中低价版本,即豪华版和运动版。事实上,虽然是中低价版本,但整体安全配置和舒适配置已经足够,并不总是需要选择像轩逸这样的高价型号。此外,由于tnga架构和混合动力,雷凌的确非常有吸引力。

至于雷凌和花冠之间的选择?销售人员也直言不讳地谈到了两者的区别。首先,在价格方面,花冠无法享受节能补贴政策,包括节能牌照、节能补贴等,性价比较低。第二点在于质量保证。卡雷拉双清电池的质量保证是8年20万公里,而雷凌双清电池的质量保证是无限公里和无限时间的终身质量保证。事实上,雷凌双清无疑更真诚。

长安马自达全新一代Onksera

谈到最后一款车型,边肖肯定不会错过这款新发布的极热长安马自达Onksera。对此,边肖来到位于广州番禺区番禺大道北127号的长安马自达华侃4s店。事实上,在寻找长安马自达4s店时,我也发现长安马自达4s店远远少于其他两个品牌的数量。我相信这也是长安马自达销量不如日本“三重奏”的原因之一。编辑没说什么,直接走进了商店。

毫无疑问,新一代Onmazda 3 Onksera确实带来了极高的热度,无论是在工厂下线时还是正式发布时。然而,从4s店的受欢迎程度来看,情况与互联网的高受欢迎程度完全不同。整个商店几乎没有游客,而全新ancsila周围的消费者更少。几个销售人员只是站在一边聊天,没有考虑到刚进商店的小职员。

然而,当边肖和她的朋友们坐在全新的Onksera上时,一名销售人员了解了情况。

在与销售人员沟通的过程中,边肖还获得了一些关于新奥科塞拉的信息。全新的Oncorsela目前没有任何折扣。此外,当编辑说他更喜欢红色或灰色时,销售人员说红色和灰色分别需要增加3000元和2000元,所以购车成本还是增加了很多。

当边肖看到下面的汽车时,他向销售人员建议可以起草一份详细的收费表。然而,销售人员显然不是故意的。他只是给了边肖长安马自达每一个汽车系列的销售价格和登陆价格清单,并表示“登陆价格就在这个水平上”。因此,对于最终登陆价格,小编辑只能看这个列表。从列表中可以看出,全新Oncorsela的登陆价格区间为138835元至197863元,近20万元的高登陆价格着实震惊了边肖。

根据销售人员的推荐,新款Oncorsair最流行的版本是2.0at植雅版。登陆价格是168,827元。如果加上车身颜色的价格和3000元的许可费,登陆价格已经超过了17万元。然而,对于这样一款没有日间行车灯、没有马自达智能安全辅助系统、配有后独立悬架的新型Oncorsair,吸引力显然不足。

当然,还有一点非常值得一提,那就是在这个登陆价格表中,包括cx-5、cx-8和新款Oncorsair在内的所有车型都有发动机的充电寿命保修,从2850元到3800元不等,而最便宜的Oncorsair需要支付2850元。然而,这台发动机的终身保修还有两个考虑因素。一是它出现在价格表中,这意味着成本实际上是强制性的。第二,终身保修通常有一个前提——需要在4s店维护。这对车主未来的使用成本来说绝对不是好消息。这样,它是否等同于捆绑销售的存在?这是值得怀疑的。

因此,他没有在4s店呆很长时间,边肖离开了。然而,其销售人员表现出的销售态度非常消极,没有积极引进新Oncorsair的改进,也没有为小编辑计算车价。除了4s店的小规模分销之外,在销售业绩不佳的背后还有销售人员的因素吗?

摘要

宣姨、雷凌和翁诗雅无疑是紧密相连的。除了这三款车都是日本紧凑型车之外,它们的销量或网络人气都非常高,而且这三款车都在今年反复上市。在这方面,我们实际上可以看到这些汽车公司采取了针对市场的措施。

然而,在实际的商店搜索后,边肖发现情况并非如此。除了雷凌,宣姨和昂克塞拉没有给予任何优惠利率。第十四代宣仪没有大折扣。相反,销售人员更注重玄义经典。Oncorsela没有任何折扣,甚至对发动机进行终身保修,并对车身颜色进行“加价”。除了雷凌,其他两辆车确实隐藏了很多点,但雷凌的价格实际上更加平衡和全面。

汽车的受欢迎程度很高。事实上,这需要4s商店和制造商的营销努力。让汽车卖得好并不是一个完整的“常规”。